Técnicas de marketing

Qué vas a aprender

El objetivo general del presente curso consiste en describir las diferentes disciplinas de que consta el corpus completo del marketing, de manera que el alumno distinga entre las diferentes herramientas marketinianas para poder así combinarlas hasta conseguir resultados. Como quiera que el marketing actual resulta muy extenso, este curso podrá, además, ayudar al alumno a elegir una especialidad dentro del ámbito general. Así podrá ubicarse en el marketing propio del sector en el que pretende su aplicación práctica, mediante posteriores cursos de marketing especializados.

Temario

1. 1Condicionantes del marketing

   • Qué es el marketing
   • El consumidor
   • La demanda
   • El comprador
   • El mercado - Segmentación
   • Marketing-mix
2. 2Estudio de mercados

   • Universo y muestra
   • Selección del medio
   • Realización y conteo
   • Interpretación de la información
   • Parámetros estadísticos
3. 3El mercado

   • Concepto de producto
   • Cualidades de los productos
   • Importancia del conocimiento del producto
   • Clasificación de los productos
   • Ciclo de vida del producto
   • Reposicionamiento del producto
   • Obsolescencia planificada
   • Estacionalidad
   • Productos diferenciados y de competencia perfecta
   • Producto puro y producto añadido
   • Competencia directa y producto sustitutivo
   • La importancia de la marca
   • Gama y línea de producto
4. 4Política de productos

   • Línea y artículo
   • Estrategias de marca
   • Estrategias de empaquetamiento
   • Posicionamiento estratégico en el mercado
   • Políticas de marketing
5. 5Política de precios

   • Fijación de precios
   • Política de precios y CVP
   • Tácticas de introducción de precios
   • Descuentos bonificaciones y rappels
6. 6Política de distribución

   • Que es la distribución
   • Venta directa
   • Venta con intermediarios
   • Canales de distribución
   • Tipos de distribución
   • Selección del canal
   • Distribución física de mercancías
7. 7La comunicación

   • Naturaleza y definición
   • Tipos de comunicación
   • Elementos del proceso de la comunicación
   • El proceso de comunicación
   • Problemas de la comunicación
   • Personalidades de los actores de la comunicación
   • Interacción de caracteres
   • Comportamientos
   • Las comunicaciones
   • La comunicación en la venta
   • La comunicación oral
   • Características de la comunicación oral
   • Normas para la comunicación oral efectiva
   • Reglas para hablar bien en público
   • La comunicación no verbal o lenguaje del cuerpo
8. 8Política de comunicación

   • Elementos estratégicos de la política de comunicación
   • Seguimiento de la comunicación
   • Presupuesto de comunicación
   • Composición de la mezcla de comunicación
9. 9Publicidad

   • Publicidad
   • Establecimiento de metas y objetivos
   • Decisiones respecto al presupuesto
   • Decisiones respecto al mensaje
   • Decisiones respecto al medio
   • Evaluación y planificación de la campaña
10. 10El perfil del vendedor

    • Introducción
    • Personalidad del vendedor
    • Clases de vendedores
    • Los conocimientos del vendedor
    • Motivación y destreza
    • Análisis del perfil del vendedor
    • El papel del vendedor
11. 11La venta como proceso

    • Introducción
    • El proceso de compra-venta
    • El consumidor como sujeto de la venta
    • El comportamiento del consumidor
    • Motivaciones de compra-venta
12. 12Tipología de la venta

    • Tipología según la pasividad - actividad
    • Tipología según la presión
    • Tipología según la implicación del producto
    • Tipología según el público y forma de venta
13. 13Técnicas de ventas

    • Introducción
    • Fases de la venta
    • Contacto y presentación
    • Sondeo
    • Argumentación
    • La entrevista
    • Material de apoyo
    • El cierre de la venta
    • El seguimiento
14. 14Estrategia de ventas

    • Previsión de ventas
    • Método de encuesta de intención de compra
    • Presentación del presupuesto de ventas
    • Organización y estructura de ventas
    • Personal de ventas

Preguntas frecuentes