Técnicas de negociación

Qué vas a aprender

Este curso se dirige a cualquier profesional que, dentro de sus actividades, se relaciona con proveedores, empresas, organizaciones… en general, con cualquier persona o entidad con las que interesa alcanzar acuerdos en las mejores condiciones. Las técnicas que, de forma concisa y práctica, se transmiten en este curso son extensibles también a cualquier ejecutivo puesto que, a nivel externo o interno en momentos determinados le serán de gran utilidad para conseguir sus objetivos.

Temario

1. 1Técnicas de negociación

   • El proceso de negociación
   • Antes de la negociación
   • El grupo negociador
   • La comunicación
   • Aprender a negociar
   • Fases de la negociación
   • Tácticas y trucos
   • Poderes y habilidades
   • Negociaciones cooperativa, competitiva y mixta
   • Concesiones
   • El tiempo en la negociación
   • Errores más comunes en una negociación
   • Supuesto práctico

Preguntas frecuentes